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阿里云出海:如何追赶巨头?

几天前,阿里巴巴与马来西亚联手打造eWTP“试验区”,除了落地电商、物流等领域,还将输出阿里云的云计算、人工智能、物联网等互联网技术,以在线的模式为马来西亚企业和机构提供服务。云计算成为眼下最炙手可热的领域。一方面,传统巨头已经站稳山头,不惜用“挥金如土”的代价抢占全球云市场,另一方面,后起之秀阿里巴巴、腾讯、百度、华为等都在积极布局,不断与巨头缩小差距。目前来看,全球云计算领域的三大巨头亚马逊AWS、阿里云Alibaba Cloud、微软Azure均保持着高速增长的势头。“线下IT的基础设施朝云上发酵的趋势非常明显,但即便如此,企业中也只有5%-0%的钱是花在云上的。”阿里云主管国际业务的副总裁喻思成认为云市场前景仍然巨大。根据IDC数据显示,到209年,全球云计算市场收入规模将达到40亿美元,比206年的700亿美元市场规模翻倍。云服务在阿里巴巴集团同样开始变得重要,根据此前发布的206年第一季度财报中显示,全集团增长最快的阿里云业务在该季度创造营收0.66亿元,同比增长75%。数据中心落地海外数据中心的数量是衡量云计算服务能力的重要标准之一。作为全球最大的云计算服务提供商,205年月份,亚马逊在韩国开设全球第2个云计算数据中心;微软已花费超过50亿美元的资金来建设新的数据中心;对于谷歌来说,凭借搜索引擎业务,已经在全球各地建立了近40个数据中心,并计划在之后一年再增加0座数据中心。阿里云也在全球范围内积极布局数据中心。截止到目前,阿里云在全球共有3个地域节点。除了204年在香港成立的节点以外,过去三年,阿里云还开拓了七个海外节点,分别为:美国东部、美国西部、新加坡、日本、澳大利亚、中东、欧洲,其中后四者均是在去年年底成立。加上中国境内华北3个节点,华东2个节点,阿里云在全球共设有3个地域节点。去年8月,在北京举行的阿里云栖大会上,阿里云宣布将成立双中心,国内业务总部在杭州,海外业务总部将会放在新加坡,在当地设置团队和数据中心。阿里云的日本服务节点,就是通过新加坡中心调控与监控。针对不同区域,合作伙伴有咸宁专门的癫痫医院不同特点。美国作为“云化”程度最高的国家,也最为开放,更看重合作伙伴提供的产品和服务,但另一方面,亚马逊、微软等“云巨头”在美国已经有相对稳固且成熟的市场份额,阿里云作为后来者想要攻下市场面临不小的挑战。在较为封闭的中东和日本市场,阿里云通过在当地成立合资公司的武汉治愈癫痫需要多少钱方式打开海外市场。205年0月,阿里云和Meraas集团在迪拜建立合资公司Yvolve。去年5月,阿里巴巴与软件银行集团在日本成立SB Cloud Corporation”(简称:SB Cloud )的云计算公司,软银持有合资公司60%的股份,阿里巴巴持40%的股份。SB Cloud在日本设立数据中心,主要面向日本的初创公司和跨国公司提供阿里云的公共云计算服务。双方的合作模式为软银负责销售、渠道等市场开拓和售后等,以及本地节点的运维,而阿里云主要负责提供技术和产品。去年2月,阿里云日本区正式开服,成为继亚马逊、微软在日本布局数据中心后,另一个进入该市场的云计算巨头。从205年年初开始讨论到开服,阿里云用了两年,部署了阿里云自主研发的大规模通用计算操作系统“飞天”,去年天猫“双”,飞天支撑实现了每秒7.5万笔交易峰值,每秒2万笔支付峰值。目前,阿里云在国内提供00多荆门哪能治好癫痫项产品服务,在日本市场已提供其中20多项,包括计算、存储、网络、安全和大数据等。在阿里云副总裁孙炯看来,阿里云进入海外市场并不容易,“客户最初对阿里云并不信任,别人武装到牙齿我们还是穿双草鞋。”阿里云让日本客户深入了解自身技术,并邀请他们到中国进行考察,最终拿下日本客户。对于在日本首批拓展的客户,阿里云主要是针对有中国业务的日本公司,它们需要一条高速、安全的通道连接两国业务。“最初是靠中国出海黑龙江癫痫重点医院,逐渐有海外客户开始小小的尝试,但都是低端的客户,一年的费用也只有几千人民币。但目前已经出现百万级别的海外客户了。”喻思成告诉记者。目前运行于阿里云平台上的企业中,日本人投资的企业已经占到了一半。SOZONEXT是一家日本企业,主要业务是面向中国游客提供日本境内旅游服务,包括民宿、酒店、医疗、美容等服务领域,在通过软银了解到阿里云日本节点的服务之后,开始与后者接触,双方已经开展合作,“我们选择阿里云,是看好7月它即将推出的高速通道(ExpressConnect)服务,它让中国用户访问日本站点更快速顺畅。”SOZONEXT负责人申昌赫说。从.0到2.0Qunkai是阿里云驻站在欧洲的业务经理,在德国办公室的墙上,贴着一句话,“We are the new comer”。欧洲市场经历了传统IT的信息化架构搭建,现在正在转移到云计算平台。阿里云去年在欧洲设立数据中心,与亚马逊和微软开始正面竞争。覆盖只是第一步,喻思成提出一个概念,建站是国际化.0,本地化运营则是2.0。Qunkai和其他在驻扎欧洲的阿里云员工主要工作就是进行本地化运营。不久前,一位客户凌晨发来邮件。对方是一家全球知名的奢侈品公司,Qunkai第一时间回复了客户,并争取到第二天沟通业务的机会,最终顺利拿下订单。事后Qunkai才知道,这家奢侈品公司同时给几家云计算公司发了邮件,其中包括亚马逊和微软。在全球市场上,亚马逊占据整体市场份额的约30%,但它并不是在所有区域市场都能称王。比如在亚洲,中国公共云市场规模只是美国的十分之一,但中国市场正在急速膨胀,增长速度是西欧和美国的两倍。阿里提供的云服务不仅可以为服务海外公司,还可以通过全球的节点使中国的公司更容易实现国际化。206年,一款名为《苏丹的复仇》的手游占据沙特阿拉伯iOS畅销榜TOP半年,成功拿下中东市场,甚至还以阿拉伯语版本冲入美国畅销榜前25。这款游戏的开发者是位于福州的游戏公司ONEMT龙腾中东,值得注意的是,这款游戏使用的就是阿里云的云服务器ECS、云数据库RDS和Redis及负载均衡等产品和功能,对于一款这样在中国开发、中东大获成功的游戏,并没有在中东设置分公司,不出国门就拿下了海外市场。对于云计算,国内选手算是刚刚入局,争夺战尚未开始,现在的布局则是为了能够在十年之后仍然活跃在云计算市场。


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