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陈春流:用团队精神保持七匹狼竞争优势

早在17年前,七匹狼公司董事长周少雄就看中一位具有坚忍、睿智、勇敢精神的年轻人,给他以资助、以鼓励,让其成七匹狼服装公司的“领头羊”,而今,这位“领头羊”所引领的“狼”族公司已有127家连锁店,去年年销售总额超过3亿元。

日前,在建阳在榕同乡联谊会年会上,笔者遇见了这位“领头羊”———七匹狼服装福建总代理、建阳市福州商会会长陈春流。通过采访,笔者对这位“七匹狼”男式服装福建总代理有了新的认识。

“狼”爱上“羊”新解

陈春流与福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄曾同在福建省出版发行学校学习,且在同一个专业、同一个班级。毕业后,周少雄率先完成了人生的大转型,陈春流见证着这一转型过程。这时的周少雄,个人魅力愈加鲜亮,这也促使陈春流于1995年底辞去新华书店的工作,摔掉铁饭碗,加入到狼族中来。

下海伊始,当时陈春流开七匹狼服装专卖店缺少资金,周少雄马上支持了价值近20万元的货品。1995年11月1日,闽北首家七匹狼服装专卖店开业;一个月后,建阳市的第二家七匹狼专卖店成功开业。因为有了“七匹狼”,当年建阳市的服装市场着实火了一把。1996年1月1日,第三家专卖店又在武夷山市一炮打响。

陈春流不经意间正在实践着企业的扩张战略。1996年12月,陈春流在南平看上一家店面,50平方米左右的店面,年租金12万元,装修也是一笔不菲的支出,而之前他赚到的钱,已用来开了新店,余钱所剩无几。在一片反对声中,只有他毅然坚持着自己的判断。这时,周少雄再次雪中送炭,西安专业癫痫在货品上给予有力的支付,使得南平连锁店顺利开张。仅在短短的四十天的时间里,他净赚得16万元。1996年至1997年,陈春流在南平市共开了8家连锁店。

“狼”群的生存法则

为实现心中梦想,要有更大的舞台来承载。2000年2月,陈春流开始筹划布局整个福建省的七匹狼服装代理事业。七匹狼连锁店在他的引领下,在八闽大地上呈燎原之势,业绩以几何倍数增长。2000年4月,陈春流便在福建省石狮市组建了自己的“狼”团队———福建七匹狼总代理公司,并于2003年7月将公司迁址福州,开始以省会城市为中心,布局八闽。

如何维系这127个“狼”群的生存?“原来福州只有一家店时我亏钱,后来发展到三十家店,我赚了钱。”陈春流说,营销理念上有一句话“店铺的招牌就是你最好的广告牌”。如果在市中心做户外广告,一年少说得花上几十万,我拿这些钱去投资店铺,让店铺成为立体的活的广告牌,反而会产生更好的效果。

于是,他精心打造连锁店的形象。从服装摆设到人体模特,都独具匠心。他展示的男式休闲装均给顾客以优雅、简约、精致的鲜明印象,为现代男士提供“时尚而经典”的品牌。

随着其事业的迁升,公司人员渐增,公司制度也逐渐完善,但陈春流能屈能伸的狼道精神依然在心中保持。用“狼”敢拼善斗的精神占领市场,使陈春流的“狼”族愈加壮大,几乎布满八闽每个城市,拥有北京哪里治癫痫?员工逾千人。

用团队精神保持竞争优势

为了维护信誉,陈春流提出“销售第一,顾客至上,您的称心就是我的舒心”的口号。他要求售货员对顾客要“百问不厌,百挑不烦”。当别的品牌都在打五折六折的时候,福州七匹狼专卖店齐齐喊出一句话:“只要您合身,少收一半钱!”走进任一家连锁店,店堂陈列、行走动线、导购路线全都清晰而合理。

小细节里大真知。营销策划上的成功,让他们在终端上占据了市场的头把交椅。陈春流说,他希望所有的员工在公司都可以锻炼成一个全才,他也会继续培养各类员工及导购员,提供不断换岗的机会,让每个人都能在不同的需求下充实自己,而成为社会需要的一个全才。

为在市场中尽可能多占份额,他的公司始终保持武汉哪家医院治疗癫痫比较好啊?着团队的优良性及领先力。按照陈春流的想法,如果你一个人跑步,你迟宜昌治癫痫那家好早会懈怠,因为没有竞争力就没有进步。只有一齐跑,有竞争才是好事,所有的品牌你追我赶,很多人争做一份事业,才能更有意义,我们要做的就是稳速中适当的快一点。

乐善好施的侠义心肠

陈春流骨子里蕴含着乐善好施的侠义心肠。无论是汶川大地震,还是闽北洪灾,或是家乡公益事业,他及他的公司总是一次次慷慨解囊,伸出援助之手。

2010年6月,建阳遭遇特大洪灾,作为建阳市福州商会会长的他,不厌其烦地到建阳籍人在榕开办的公司募集救灾款,他本人也一次性捐出救灾款32万元。

他积极参与“爱心点亮希望”助学活动。自2011年以来,他组织商会会员加入到这一行列。据统计,两年来,建阳福州商会75位爱心捐赠者已为116名贫困学生圆了大学梦。其中,陈春流除已为“希望工程”捐出25万元外,2012年8月,陈春流再次决定捐出10万元,支付5名贫困生在大学期间每学年每人5000元的助学金。(人民网)


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